La zona de regateo establece la dimensión distributiva de una negociación.

Ejemplos de negociacion distributiva e integrativa.
La negociacion distributiva o tambien podemos llamarla posicional por lo que se basa en posiciones reparte sustancialmente fuerza.
Este es el caso de la señora maría una ama de casa esposa de don juan dominguez un obrero de construcción tienen tres hijos.
Nos encontramos en la fase de la negociación integrativa o cooperativa.
En el tema gerencial podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos o más partes se reúnen para discutir o establecer un contrato definir las pautas de una relación laboral comprar o vender un producto o servicio resolver diferencias establecer costos estructurar un plan de trabajo formular un cronograma entre otras actividades.
Negociación integrativa duration.
Es necesario pensar simultáneamente en ambas dimensiones distributiva e integrativa.
Ejemplo negociacion distributiva caso up duration.
Diferencias entre la negociación distributiva e integrativa.
Sólo en el caso que nos hallemos ante una negociación sencilla nos saltaríamos la negociación cooperativa y pasaríamos directamente a la negociación distributiva ya que en las negociaciones sencillas es imposible crear más valor o ampliar el pastel.
En general es una negociación en la que se observa un carácter monetario de los recursos en conflicto ambas partes deben.

Tipos de negociación la negociación es una actividad muy diferenciada.
Con tus hijos con tu pareja con tu jefe con la compañía de teléfonos y hasta contigo mismo.
La dimensión integrativa no sólo comprende los intereses de las partes sino también su importancia relativa.
Cada día la maría tiene que ingeniárselas para que el dinero de la comida alcance ya que su esposo ganaba muy poco y ella también hacía trabajos extras para apoyarlo.
Actores divergencia búsqueda de acuerdo intereses poderes pueden presentarse bajo diversas ponderaciones revestir formas distintas responder a variadas prioridades y combinarse e interactuar según múltiples modalidades.
Los resultados alternativos se pueden obtener por la influencia de una tercera persona que oferte mejores alternativas a cualquiera de los negociantes iniciales.
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado es una relación de suma cero ganar perder el que una de partes alcance o no sus objetivos dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
La negociación es una parte esencial de nuestra rutina y por ese motivo hoy nos centramos en la negociación.
En el estilo interpersonal la negociacion es dura focalizada en metas intereses a corto plazo no le impota las relaciones a largo plazo tiene baja confianza.
Si te paras a pensar te darás cuenta que negocias en cada minuto de tu vida.

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