Este estilo de negociación es llamado también por posiciones ganar perder o duro.

Ejemplo de estilo de negociacion colaborativo.
Un ejemplo es honda que es conocida por enfocarse exclusivamente en una aproximación colaborativa para trabajar con sus proveedores resultando en una mejor cooperación.
Piensan que la colaboración solo existe en la ciencia ficción principalmente esto le ocurre a personas que ven la negociación como una competencia donde los negociadores siempre buscan sacar provecho de la situación para llevar agua a su molino se muestran dominantes impositivos arrogantes y.
Y por tanto terminar en un estilo de negociación competitivo.
La negociación es una serie de procesos en los cuales se entabla uno o más diálogos entre dos o más personas y que buscan resolver de forma positiva para ambos un impase aunque en ocasiones puede tratarse de un conflicto mayor dichos conflictos conllevan intereses por ambos y que pueden ser comunes pero no siempre por lo que.
Por ejemplo imagina que por requerimientos concretos de un proyecto necesitas contratar a un proveedor especializado con el que no esperas volver a colaborar.
En el último de los criterios el mantenimiento de las relaciones entre los oponentes las negociaciones colaborativas son plausiblemente un mejor método de negociación dado que en las posicionales el estado de la relación no es una variable a tener en cuenta.
El estilo de negociación colaborativa resulta muy beneficioso cuando no nos encontramos ante negociaciones distributivas.
Si se trata de negociaciones distributivas donde lo que uno gana supone que el otro lo pierde.
William ury co fundador y director del programa de negociación de la escuela de leyes de harvard.
Es un sistema en el cual lo que pierde una de las partes.

Se lo conoce en la teoría de los juegos como de suma cero es decir que todo lo que está en juego se le asigna a uno u otro participante.
Ejemplos de negociación colaborativa en la gestión de proyectos.
En el ejemplo de la deuda se pueden buscar fórmulas de pago diferentes.
Simplemente negociamos para vencer independientemente de cómo queden las relaciones entre oponentes.
La forma de negociación colaborativa.
A plazos tras una determinada fecha compensando mediante la prestación de algún servicio o recurso etc.
Por ejemplo podemos conseguir que uno de los colaboradores de la firma consiga un 10 de comisión por servicio pero no más puesto que el margen de beneficio para la empresa se reduciría en exceso y finalmente es esta quien carga con el tiempo de gestión o ejecución.
Y con los juguetes de nuestro hijo podemos aprovechar la situación para educarle en la escucha el compromiso y los límites en la convivencia.
El único inconveniente de este estilo es que demanda la mayor cantidad de recursos y tiempo.
Es habitual por ejemplo en los acuerdos sobre precios puesto que cualquier concesión en este aspecto genera un impacto negativo en los ingresos.

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